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如何在 24 小时内裂变了 1 万付费用户的呢?

2019-01-06 10:34:28 来源:网络整理 作者:594站长网 我来投稿

      这是社群自我介绍效率工具「群勾搭」在介绍一次新增 1.5 万付费用户的活动时所做的总结。从单对单名片,到百人群信息沉淀,到万人群信息互通。在这些功能之上,这个叫做「群勾搭」的小程序到底是怎样在 24 小时内裂变了 1 万付费用户的呢?
群勾搭,勾搭人如果没有仔细体验「群勾搭」小程序,那你可能会误以为「群勾搭」只是一款更适用于微信群的名片小程序。你可以使用「群勾搭」创建自己的名片,昵称头像、简介标签、微信号、擅长领域、想要勾搭人群、相册等内容都可以进行自定义编辑。在完成名片设置后,用户就可以将自己的名片发送至任意社群。只要群内也有其它的群员完成了名片设置,并且发至群内,那群内已发送的群员信息都可以在「群勾搭」小程序中找到。
     「群勾搭」相当于 QQ 群中的群文件,也相当于微信的名片类小程序,所有的信息都能永久保存下来——通过小程序的方式。在说到「群勾搭」的目标用户时,「群勾搭」创始人张守君提到了小微创业者、自由职业者、斜杠青年这几类人群,他还表示,学习群、培训群、资源对接群等群组都是他们的主要场景。这一类人群往往是积极的想要展示自己,对外寻找资源,跟别人进行连接的一群人。
此,知晓程序也做了一个小小的实验。我们请了 5 个从事不同职业的朋友搜索了「群勾搭」,帮忙看看他们的朋友有多少人使用过这个小程序。我们请的这 5 个朋友分别从事运营、教育、行政、保险、创意几类工作,在这之中,唯有一个人有两位数的好友使用过「群勾搭」,这位朋友做的就是保险行业。这也从侧面印证了「群勾搭」的目标人群——积极地展示自己、寻找资源、进行连接的人。

想要寻找连接创造机会的不只有「群勾搭」的目标人群,还有它的创始者张守君。「群勾搭」这个产品的想法就是他在参加一次线下培训会时想到的。当时活动的主办方引导群员在群里做自我介绍,让群员对彼此有个初步的了解。张守君发现每个人通过文字往群里发介绍的方式很不便利。如果想要对群内的人脉资源进行一个初步地整理也非常麻烦,一个是信息已被刷屏,另一个就是后加入的人无法看到群内已发的信息,相当于流失了很多资源。在参加活动后,张守君就对「群勾搭」有了初步的想法。通过「群勾搭」,你加入的每一个社群人脉都可以沉淀下来。即使是在群聊的活跃生命周期已经结束时,大家也能在小程序中找到「死群」的人脉资源,添加对方进行交流。
       微信的限制和限制的机会虽然「群勾搭」起初是围绕着快速收集群友自我介绍这个切入点进行开发的,但在团队发现用户对「群勾搭」的评价反馈非常好之后。他们也在此基础上延伸了一些其他功能,例如将多个群合并成万人超级群,让群友可以跨群沟通。众所周知,微信群有 500 个人的群员数限制,QQ 群还可以通过成为会员的方式来创建 3000 人群,但微信群却无法突破 500 个人的群员限制。针对这个限制,「群勾搭」就在小程序内建立了万人超级群。「群勾搭」可以把群主管理的不同微信群合并起来,把不同微信群成员的自我介绍打通,每一个超级群的成员就可以接触到九千多个群友的自我介绍,这些群员都是渴望得到更多的资源对接连接更多人的。通过这个小程序,用户就可以连接到更多的人。「群勾搭」团队目前搭建了一个名叫 666666 的资源对接群,目前已有近 9000 人加入,其它的超级群也在稳步发展中。
       超级群不过「群勾搭」团队也坦言,目前超级群的使用用户偏少,大部分的用户只需微信群的群成员介绍功能就可以满足了。在目前的「群勾搭」小程序中,资源对接群和相亲交友群都是目前「群勾搭」使用最活跃的群组之一。虽然自己的小程序突破了微信群 500 人的限制,但「群勾搭」团队的发展其实也有被微信所限制。在有了「群勾搭」想法后,张守君就想马上把小程序做出来。但由于这是社交类目的小程序,「群勾搭」团队必须提供 ICP 证。早有的想法还被搁置了一段时间,最终在拿到 ICP 许可后 7 月推出小程序,8 月正式上线。

     而微信针对群功能的调整和限制,对「群勾搭」的产品功能设计上也是有影响的。比如不在群里的用户无法查看获取群名称、分享群的回调被取消、无法通过回调获取群信息,都影响到了「群勾搭」小程序的运营。但团队认为,在微信生态里玩就必须要遵从微信的规则。对于这些规则的调整,团队就想了一些可能会影响用户体验的方法曲线救国,保证主功能的顺利运行。
     「群勾搭」团队目前正在计划开发群机器人功能,为高端用户提供更优质的服务和体验。在基础的群名片之外,他们还增添了创建个性 IP 名片、红包名片等功能。他们表示,方便群友的连接,提高微信群人脉对接效率,帮助群主深挖社群快速变现等需求仍然是他们追求的目标。他们还是会继续寻找「微信互联网」的新机会。
      十几次的尝试和最终的选择「微信互联网」是张守君投身小程序的重要原因。他认为小程序是移动互联网向「微信互联网」过渡的一个阶段的产物,里面蕴含了无限的机会。所以他们选择投身于已有十亿用户的微信,围绕微信生态去做一些事情。「微信互联网」这个词是张守君在 17 年下半年参加运营类的互联网类论坛时听到的。论坛上有一些演讲者公开提到了「微信互联网」。越来越多的人都认为,有 10 亿用户的微信是可以引领一个新的互联网时代的。
      着对微信生态的信任,张守君在小程序领域开始了探索。他为此成立了一个公司,还引入了负责运营的合伙人——一个增长黑客。团队除了他们两个人之外,还有三个运营,五个技术。「小接龙」、「惊喜接龙」就是团队的作品之一,从探索小程序到现在,张守君团队大概做了十几款小程序。之前做的小程序更面向 B 端人群,例如拼团、分销、众筹。他们也不止做了小程序,还做了一些 H5 的营销工具

来源:知晓程序

 

 


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